亚马逊的卖家大致分为两种：一种是FBA卖家，另一种是FBM卖家。不同类型的卖家遇到产品断货的原因是不同的，以下和大家分别介绍：

1、FBM卖家产品断货的原因

对于FBM的卖家来说，产品断货往往是因为时节性变化，比如夏天的短袖凉鞋销量大增，秋冬天长袖靴子又进入热销；如果供应商排单不及时，就会导致FBM的卖家无法及时发货。

而且做FBM的卖家中，小型卖家占大多数，他们因为备货资金不足往往不会大量备货，供应商总是会优先将货品发给大订单的卖家。赛盈学院曾经见过一个FBM卖家销售圣诞节的产品，那个产品每天能出15单的量，而供应商给他的供货速度却在5天以上，还常常因为货不够而分包分期发，越临近圣诞节发货速度就越慢。这对于卖家来说是一件很崩溃的事情。

2、FBA卖家产品断货的原因

而对于FBA的卖家来说，缺货的原因则更加复杂，除了供应商可能供应不足，断货还常常会因为自己对销量的预判错误而导致缺货。这还不是最糟糕的，最糟糕的是即便我们预先估算了足够的备货数量，还可能会面临被限制产品数量入仓的情况。

除了以上所说的，消费者的需求变化也会造成亚马逊卖家产品断货的情况：一些时尚类产品因为网红、明星效应或者节假日热销突然成为爆款，导致该产品供应不足容易造成断货。再拿圣诞节的例子来说，每逢圣诞，热销的品类自然少不了圣诞装饰和玩具，那么这类产品就容易出现断货。

当然还有个别的案例也会发生断货：当竞争对手的产品出现断货，消费者将会从其他同类产品的店铺中进行购物，这个时候就会发生因为销量激增导致的产品断货，所谓的“因竞争对手断货而断货”。

当卖家了解断货的原因后，就可以根据不同的情况去找对应的规避方法以及尽可能让自己在断货的情况减少一些损失。