亚马逊影响者计划也叫亚马逊红人计划，它是亚马逊官方推出的，主要面向海外社交网红以及内容创作者的联盟营销模式，其核心就是让这些网红和博主通过内容推广产品去赚取佣金，与此同时也可以帮助卖家做站内和站外的引流、转化。

关于亚马逊影响者计划，它到底和其他的联盟营销有什么不同？本质区别又在哪里？对跨境卖家会带来哪些积极的作用以及会产生哪些影响？今天用一篇文章的时间和大家全面剖析这部分的内容。

一、什么是亚马逊影响者计划？

我们可以这样理解，它是属于亚马逊联盟体系的，不过门槛相对来说比较高，专属权益也会更多，目前只对有社媒粉丝和内容创作能力的达人进行开放。很多人会问到亚马逊影响者计划与其他普通的联盟机制有什么区别，在亚马逊上，只要开启了这个计划的，红人就会有独立的店铺页面，可以上架商品，进行产品推荐，不仅视频权重高，还可以在竞品页面进行自己内容的展示，也能支持红人直播、放置购物入口，一句话来说就是可以实现长期的品牌与产品引流，包括产品转化。

那么红人是怎么通过这个计划赚钱的，红人可以拍摄开箱视频，产品测评以及场景类的视频，只要带上“Earns Commissions”的标识，发布到自己的社媒平台上和亚马逊站内，消费者通过红人的产品链接或者视频进行下单，那么红人就可以拿到1%-20%的佣金，这就是整个赚钱的路径。

二、亚马逊影响者计划对卖家的作用

亚马逊影响者计划的对卖家带来的作用，说白了就是让海外的红人帮你在亚马逊站内站外进行带货。

1-低成本引流，按成交付费

你不用先投入大额的广告成本，基本上靠达人帮你带货成交后再给达人佣金，这样的模式风险非常低，适合中小卖家去测款和起量的。

2-可以提升Listing的转化率

达人通过拍摄真实的产品使用测评和开箱视频，这种要比纯图片的宣传更有吸引力和说服力，它可以直接提高消费者的下单意愿，因为通过视频看过了产品的全貌，在一定程度上也可以降低退货率。

3-可以抢占亚马逊站内视频的流量

亚马逊影响者的视频可以展现在商品详情页的Videos的位置上，不仅有很高的权重，曝光也是非常大的，还能蹭到竞品页面的流量。

4-支持站外社媒的种草，增加额外的流量

达人会在YouTube、Instagram、Tik Tok等各大社媒平台上进行产品的推广，这样可以把站外的流量引入你的店铺里。

5-可以帮助新品快速出单

如果一开始新品没有什么流量和评价，无法出单的，那么就可以通过达人的内容营销可以快速带来订单还有真实口碑，这样可以更快速的冲排名，让产品快速起量。

6-提升品牌影响力和信任口碑

达人的带货视频本身就是有很好的说服力，因为达人自己也有品牌影响，如果产品不好也会砸了自己的口碑，所以达人的粉丝都是信任达人从而购买商品，自然对商品也会带来信任，长期就会给产品带来品牌效应。

据相关数据显示，通过达人视频推广的产品，转化率要比平时会高出30%-50%。所以对亚马逊卖家来说，尽可能去申请影响者计划，对店铺和产品带来诸多好处。

三、亚马逊影响者计划对卖家带来的影响

虽然说亚马逊影响者计划有这些好处，但是对卖家带来的影响也是有利有弊的，所以在申请加入亚马逊影响者计划的时候需要做出更好的判断。

比如达人的质量参差不齐，有些达人的粉丝虚高，内容非常水，转化差，需要卖家进行严格筛选，否则容易遇到低质量的达人，无法达到最终的效益。关于达人的筛选也是卖家需要掌握的，有些达人的佣金偏高，比如一些做美妆类和家居类的达人，佣金过高就会压缩店铺的利润，需要卖家算好ROI。

关于版权问题也是卖家不容忽视的，比如达人制作的视频是默认归属于达人自身的，如果卖家想要用在主图或者其他广告上，需要和达人沟通购买版权的费用。还有一个非常真实的痛点，就是现在达人的数量越来越多了，导致市场的价格也会被抬高，比如优势的达人的价格就会偏高的，所以卖家的合作门槛也会一年比一年高。

亚马逊影响者计划本身就是一项低成本、高杠杆的站内外的引流玩法，一句话总结就是更加适合新手在开拓新品，测款走量、冲排名，还有想要降低广告ACOS和拓展社媒流量的卖家。但是核心就是要学会选择达人，选对了达人，做好内容，算好产品ROI就可以省掉很多的成本，能够为自己的店铺产品带来更大的收益！