上一期，赛盈学院和大家分享了关于亚马逊买家秀视频对卖家店铺运营的重要性，今天这篇内容我们继续和大家讲讲亚马逊买家秀视频，基于上次对买家秀视频的理解之后，本期重点和大家讲讲实操上的内容，在日常运营当中如何可以打造出能够吸引消费者观看并带来转化的买家秀视频，那么废话不多数，我们直接进入正题。
结合我个人的实战经验来看，亚马逊买家秀视频不用追求专业的大制作，很多卖家明白其中的重要性以后，就会花大价钱找专业的视频制作团去做这样的视频，对于中小卖家来说，前期不建议这么操作，因为这类视频不要求专业性，重点是能否带来点击和转化。下面会从5个维度全面讲清楚这类视频到底如何可以获得最大化的成果。
不像其他产品视频，买家秀视频的灵魂就在于真实性，所以我们在制作视频的时候一切都要围绕真实性。但是这并不意味着就可以随便乱拍了，要有真人或身体部位的出镜，然后把卖点藏在真实的使用场景里，这样就足够了。为了让消费者观看后促成转化，针对这类买家秀视频的产品卖点不能扎堆展示，重点讲清楚2-3个主要卖点就可以了，卖点太多反而会让消费者记不住并且容易产生倦怠。
使用场景的选择非常重要，一定要围绕目标人群去选择贴近他们使用的生活场景需求，比如你是卖户外露营装备的，那么产品就要在户外的草坪、户外花园、山地露营、户外徒步这样的场景去展示产品的功能性。如果你是卖厨房用具的，那么就要在厨房里去展示产品使用的使用体验，不仅包括产品本身的功能，还包含产品使用起来有多便利，是否很容易清洗等等，通过这种形式展现，信任感直接拉满。
对了，视频开头的黄金三秒也是不能忽视的，必须抓住用户眼球。这种建议大家可以先把痛点直接暴露出来，比如销售一款厨房收纳架，就可以先把厨房乱糟糟的场景已经使用收纳架后的整洁度进行一个差异对比，视频时间不可以过长，前面铺垫也不要太长，否则消费者就会直接划走了。
准备一个手机和一个手机拍摄支架的工具，就可以开始拍摄制作，但是要求视频有足够的清晰度、稳定性，声音也要清楚，画质最好要1080P，然后用手机原相机拍摄就可以了，会自带真实感，最好开一个自然光避免画质昏暗的问题。
关于时长问题，最好是控制在15-45秒之间，亚马逊买家平均停留的时间都比较短，超过1分钟的视频对卖家来说完播率会直接折腰。初期阶段，就先按照这些要点进行拍摄制作，后面会越来越完善。
有不少卖家的买家秀视频上传后，没过多久就被平台下架了，大概率就是视频内容有违规操作，视频下架是小事，账号权重被影响就是大事了。所以对于新手来说，我们在制作买家秀视频的时候，一定要牢记平台这些规则。
在视频里不能提到商品价格和商品的促销信息，文案也不能引导买家离开亚马逊平台，比如引流用户点击外部链接或者留联系方式等行为。如果在视频里有提到竞品，在分享的时候要客观真实，不能诋毁，比如“比XX多2GB内存”是客观性，但“XX就是垃圾”是主观性，这点绝对不行。还有版权问题，背景音乐、画面素材都要获得授权，模特服装最好不要带有其他醒目标识的品牌，这样也容易审核不过。
如果用了Vine计划买家的评论，必须口头说明，且评论不能超过1年，也不能要求买家给五星好评，只能说“欢迎留下使用感受”。涉及酒类、健康类产品的，还有额外限制，比如不能鼓励过度饮酒，不能做医疗声明。
买家秀视频的素材卖家不用等买家主动上传，这样的效率非常低，主动出击才可以快岁积累更多视频，我们可以通过这三种方式获得，不仅成本低，效果也很好：
第一种，卖家可以主动激励买家上传，在产品里附带一张售后卡，上传使用视频可以获得一定的返现或赠品，但是不要指定买家留下好评，容易违规。这种方式产出的视频更具真实性，转化率也会很高。
第二种，找靠谱的货源商，他们会对接海外大量的素人和达人进行视频的拍摄，有各种类型的视频，可以适配不同的展示位置，不过卖家在与货源商合作的时候记得确认好拍摄脚本，可以规避违规的风险。
最后一种，亚马逊影响者计划，在卖家中心注册，找和产品匹配的中小达人，寄样品让他们创作，达人视频会自带购买链接，权重也会更高。
当我们把买家秀视频做好后，不能少了投放这个步骤，尤其是投放位置很关键。优先抢占主图视频位，最好是放最精华的30秒版本，突出核心卖点就行。还要占满“相关产品视频”这个板块的前5位，这样做是为了防止竞品视频抢占流量，还能在竞品关键词下投放自己的视频，实现反向截流。
除了投放以外，后期要定期靠数据优化。通过亚马逊工具查看视频的播放量、完播率、转化率，淘汰效果差的视频内容。比如发现某类场景视频完播率异常低的，那就调整场景重新拍摄；如果长尾词带来的曝光多，就优化视频标题和标签，埋入对应关键词。
一句话总结，就是真实永远比完美更重要。不用追求电影级别的质感，普通人的真实使用场景反而更能打动买家。中小卖家前期也可以多多拍摄，让自己熟练掌握，前期先做出3-5条优质视频，覆盖核心卖点，再逐步迭代优化，就能慢慢看到转化率的提升。
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上一期，赛盈学院和大家分享了关于亚马逊买家秀视频对卖家店铺运营的重要性，今天这篇内容我们继续和大家讲讲亚马逊买家秀视频，基于上次对买家秀视频的理解之后，本期重点和大家讲讲实操上的内容，在日常运营当中如何可以打造出能够吸引消费者观看并带来转化的买家秀视频，那么废话不多数，我们直接进入正题。
结合我个人的实战经验来看，亚马逊买家秀视频不用追求专业的大制作，很多卖家明白其中的重要性以后，就会花大价钱找专业的视频制作团去做这样的视频，对于中小卖家来说，前期不建议这么操作，因为这类视频不要求专业性，重点是能否带来点击和转化。下面会从5个维度全面讲清楚这类视频到底如何可以获得最大化的成果。
不像其他产品视频，买家秀视频的灵魂就在于真实性，所以我们在制作视频的时候一切都要围绕真实性。但是这并不意味着就可以随便乱拍了，要有真人或身体部位的出镜，然后把卖点藏在真实的使用场景里，这样就足够了。为了让消费者观看后促成转化，针对这类买家秀视频的产品卖点不能扎堆展示，重点讲清楚2-3个主要卖点就可以了，卖点太多反而会让消费者记不住并且容易产生倦怠。
使用场景的选择非常重要，一定要围绕目标人群去选择贴近他们使用的生活场景需求，比如你是卖户外露营装备的，那么产品就要在户外的草坪、户外花园、山地露营、户外徒步这样的场景去展示产品的功能性。如果你是卖厨房用具的，那么就要在厨房里去展示产品使用的使用体验，不仅包括产品本身的功能，还包含产品使用起来有多便利，是否很容易清洗等等，通过这种形式展现，信任感直接拉满。
对了，视频开头的黄金三秒也是不能忽视的，必须抓住用户眼球。这种建议大家可以先把痛点直接暴露出来，比如销售一款厨房收纳架，就可以先把厨房乱糟糟的场景已经使用收纳架后的整洁度进行一个差异对比，视频时间不可以过长，前面铺垫也不要太长，否则消费者就会直接划走了。
准备一个手机和一个手机拍摄支架的工具，就可以开始拍摄制作，但是要求视频有足够的清晰度、稳定性，声音也要清楚，画质最好要1080P，然后用手机原相机拍摄就可以了，会自带真实感，最好开一个自然光避免画质昏暗的问题。
关于时长问题，最好是控制在15-45秒之间，亚马逊买家平均停留的时间都比较短，超过1分钟的视频对卖家来说完播率会直接折腰。初期阶段，就先按照这些要点进行拍摄制作，后面会越来越完善。
有不少卖家的买家秀视频上传后，没过多久就被平台下架了，大概率就是视频内容有违规操作，视频下架是小事，账号权重被影响就是大事了。所以对于新手来说，我们在制作买家秀视频的时候，一定要牢记平台这些规则。
在视频里不能提到商品价格和商品的促销信息，文案也不能引导买家离开亚马逊平台，比如引流用户点击外部链接或者留联系方式等行为。如果在视频里有提到竞品，在分享的时候要客观真实，不能诋毁，比如“比XX多2GB内存”是客观性，但“XX就是垃圾”是主观性，这点绝对不行。还有版权问题，背景音乐、画面素材都要获得授权，模特服装最好不要带有其他醒目标识的品牌，这样也容易审核不过。
如果用了Vine计划买家的评论，必须口头说明，且评论不能超过1年，也不能要求买家给五星好评，只能说“欢迎留下使用感受”。涉及酒类、健康类产品的，还有额外限制，比如不能鼓励过度饮酒，不能做医疗声明。
买家秀视频的素材卖家不用等买家主动上传，这样的效率非常低，主动出击才可以快岁积累更多视频，我们可以通过这三种方式获得，不仅成本低，效果也很好：
第一种，卖家可以主动激励买家上传，在产品里附带一张售后卡，上传使用视频可以获得一定的返现或赠品，但是不要指定买家留下好评，容易违规。这种方式产出的视频更具真实性，转化率也会很高。
第二种，找靠谱的货源商，他们会对接海外大量的素人和达人进行视频的拍摄，有各种类型的视频，可以适配不同的展示位置，不过卖家在与货源商合作的时候记得确认好拍摄脚本，可以规避违规的风险。
最后一种，亚马逊影响者计划，在卖家中心注册，找和产品匹配的中小达人，寄样品让他们创作，达人视频会自带购买链接，权重也会更高。
当我们把买家秀视频做好后，不能少了投放这个步骤，尤其是投放位置很关键。优先抢占主图视频位，最好是放最精华的30秒版本，突出核心卖点就行。还要占满“相关产品视频”这个板块的前5位，这样做是为了防止竞品视频抢占流量，还能在竞品关键词下投放自己的视频，实现反向截流。
除了投放以外，后期要定期靠数据优化。通过亚马逊工具查看视频的播放量、完播率、转化率，淘汰效果差的视频内容。比如发现某类场景视频完播率异常低的，那就调整场景重新拍摄；如果长尾词带来的曝光多，就优化视频标题和标签，埋入对应关键词。
一句话总结，就是真实永远比完美更重要。不用追求电影级别的质感，普通人的真实使用场景反而更能打动买家。中小卖家前期也可以多多拍摄，让自己熟练掌握，前期先做出3-5条优质视频，覆盖核心卖点，再逐步迭代优化，就能慢慢看到转化率的提升。
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