对于亚马逊卖家而言，如果想要提高店铺业绩，除了在选品、优化listing外，其实投放广告也起着非常重要的作用，因为广告不但可以提升产品的曝光率，还能提高关注和点击。说到亚马逊广告，前面也谈及亚马逊ROAS的重要性，卖家们应该如何利用此项数据指标进行分析，从而提高广告投放回收率呢，接下来一起探讨一下这问题。

亚马逊ROAS计算方式

首先我们要先知道，亚马逊ROAS具体应该如何计算，卖家们才能自行测算。

计算方式：ROAS=总收入/广告支出*100%

举个例子：卖家在投放广告花费了1000美金，带来了5000美金收入，那计算得出结果就是：ROAS=5000÷1000=5，意思就是花1美金就可以带来5美金的盈利。

亚马逊ROAS这一项数据是用于识别效果最佳的广告系列的高效指标，虽然在亚马逊平台没有严格的规则来定义“良好的ROAS”，通过经验法则也是至少达到3：1，但根据每个卖家运营成本等等有所差异，有些卖家可能要达到10：1才能盈利。

亚马逊ROAS分析方法分享

虽然有不少的指标都是可以指示广告效果的不同方面，但它们并不像亚马逊ROAS，可以直接显示店铺成本与利润之间的直接关系，那我们应该如何着重分析并作出调整呢，可以从以下方面着手。

1）广告数据周期检查

卖家们应该定期下载广告数据报告，这里建议每周也就是七天为一个周期来下载数据报告，卖家下载数据报告之后，就需要从曝光、点击、点击率、亚马逊ROAS和亚马逊ACOS，这五个纬度来分析，需要定期对这些数据进行对比，可以检查广告效果，那重点说一下亚马逊ROAS。下载数据报告后，可以先将报告进行筛选，按亚马逊ROAS排序，先从大到小的顺序排序。

-若出现ROAS > 1的词，可以放到手动广告中进行投放；

-若出现ROAS <1 的词，这个时候就需要分情况着重分析，因为如果这个词没有添加到Listing 里，也有可能会导致的ROAS 偏高，这时卖家可以将对应的词，添加到search term里或页面的其他地方，后续再看看呈现出的效果是否理想，但如果是存在其他原因，建议先将该词否定。

通过每周查看亚马逊ROAS数据，卖家们是可以看到一周内所有的峰值及低谷值，再算出平均值，这里再给卖家们提个建议，因为亚马逊广告仅展示最近18个月的ROAS数据，为了能进行对比分析，防止数据丢失，最好还是创建一个数据跟踪表，每周上传这些数据，可以更直观的分析。

2）确定广告投放目标

当我们在分析广告的同时，需要先明确广告的业务目标，如果卖家为了要打造爆款，推新品，测数据的话，那么前期的亚马逊ROAS数据肯定不会太理想，所以需要先明白自身需求，清晰明确知道自己的广告目标，对于广告效果分析非常重要。

细节检查和优化

如果卖家广告投放了一波下来后，觉得亚马逊ROAS低了，并没有达到理想预期，建议可以从一下几个细节进行检查和优化。

1）转化率低原因分析

如果前期曝光量高的情况，但转化率低的话，最直接的影响因素可能就是人群是否精准，那么卖家在投放广告前期，就要不断从人群类别着手测试；还有店铺广告创意是否能够吸引消费者，随着现在客户群体年轻化，可以在广告创意上下点功夫，优化广告创意，卖家一方面要先提高广告以及产品本身的创新，另一方面就是人群的精准度一定要把控好，才能赢得更多目标消费者的认可。

2）CPM过高，其他指标正常

如果这项指标过高，可以适当适当降低竞价，还有如果当前投放广告的位置是比较高级别的，可以根据自身情况选择其他效果相符合的广告位组合，那么不排除旺季来临前夕，广告流量的费用过高，这点卖家就需要自行先进行排布预算。

3）产品单价低，影响了整体的亚马逊ROAS

卖家可以从塑造品牌，形成品牌溢价方面着手，毕竟现在的消费者对于品牌意识愈发强烈；另一方面可以组合销售，提高产品单价，若本身产品市场价格偏低的话，就采取这种捆绑销售模式，提升成交单价。

以上几点都有可能会影响到亚马逊ROAS的数据，但是影响亚马逊ROAS的因素有太多了，这个都是需要结合自身情况分析，不能就仅仅通过一个数据来辨别广告效果的好坏。说到这里，卖家们到底要怎样才能有效提升广告的投放效益呢，这个时候最重要的还是要做好广告投入计划，比方说针对的客户群体，广告中是否有产品亮点，最后就是广告投入的价格比例与最终取得效益比重是否相匹配。


总而言之，卖家们在广告投入的过程中，都是需要进行有效评估，卖家在广告实施过程中，也是需要对广告进行实时调整的。不管怎样，广告是运营中的一种宣传手段，起到锦上添花的作用，但是最终还是需要卖家结合是实际情况，施展身手，取得双赢。除了亚马逊ROAS要学会分析以外，赛盈学院建议卖家们也要掌握好亚马逊ACOS的相关内容，包括亚马逊ACOS如何去控制以及亚马逊ACOS控制在多少比较好等干货，大家如果感兴趣也可以前往赛盈学院查看学习。