不管是新手卖家还是说已经在亚马逊拼搏多年的老司机，相信大家在运营过程中，都是希望付出后能得到回报，说到投放广告也是一样，卖家们肯定也是希望，花出去的钱能获得超额的收益，那么今天我们来谈谈亚马逊ROAS，想要有付出有回报就全看它了。

亚马逊ROAS是什么？

亚马逊ROAS（Return of Advertising Spend）指的是广告支出回报，简单说也是一种评估数字广告策略、活动或广告组表现、财务回报的一项营销指标，主要的作用就是用来衡量PPC广告投资后的回报率，亚马逊卖家在使用和衡量这个指标的时候，可以用来调整完善自己广告策略和财务报表的情况。

亚马逊ROAS与亚马逊ROI的关系

那么一般新手卖家在看到亚马逊ROAS时，会不自觉的联想到亚马逊ROI，此前小编也分享过跨境电商ROI怎么算的内容，其实指的就是亚马逊ROI，那它们两者之间又有什么区别呢，今天给大家也简单普及一下。

1-亚马逊ROI和亚马逊ROAS的相似之处

亚马逊ROI（Return on Investment），也叫做“投资回报”。亚马逊ROI和亚马逊 ROAS两者相似之处都是为了提升卖家的广告效益而服务的，可是对于卖家而言，在运营过程中广告投放这也是一笔不小的数目，当然也希望投放后可以增加店铺业绩得到相应的回报，如果投入的广告后效果不好，肯定就需要重新调整策略，调整广告的投放方式，从而提升广告投入效益。

2-亚马逊ROI和亚马逊ROAS的不同之处

其实两者都是可以作为卖家广告投入的评估指标，但是它们计算结果不同，亚马逊ROI的计算结果是扣除费用（包括运营成本、销售额等）后，店铺从广告或其他渠道中获得的收益。而亚马逊ROAS计算出来的结果数据是决定了你的业务仅从广告中获得的（平均）收入，总体而言，同样是对广告投入效率的评估，而亚马逊ROAS评估的是平均值，亚马逊ROI则评估的是总体值。

以上简单说明了两者之间的区别，卖家们心里应该有了基本的概念了吧，其实对于亚马逊卖家来说，都会更倾向于ROAS结果的反应效果，主要是相对总体结果评估数值，其实平均值才能更好的反应卖家在投入广告后所起到的作用效果，搞清楚这两者的含义和作用后，下一期和大家详细讲讲在日常运营当中如何做好ROAS的分析，帮助我们更好的运营好一个店铺。