做亚马逊的朋友们应该都听过一句话“三分靠运营，七分靠选品”，但也有不少人不以为然，认为夸大其词，言过其实。但是究竟是不是这样呢？我们在亚马逊的时候真的可以忽略掉选品工作吗？实际上亚马逊不像是国内的电商平台，亚马逊更重产品而轻店铺；所以我们在亚马逊销售的时候，经常会发现1个review的权重比1个feedback来的重得多。如果今天我们的产品获得了一个5星好评，那么产品的销量就会明显增长3-5个订单；如果今天我们的店铺获得一个5星feedback，那么今天整体销量可能会有增长1-3个订单。亚马逊是一个需要精品和爆款运营的平台，出现1个爆款产品是要比咱们10个表现普通的产品带来的效益会更高。

然而，选品的重要性远远不止于此——如果我们的产品优秀，那么我们在运营的时分也会更加的省力许多。所以我们在做亚马逊的时候，一定不能忽略的选品方面的工作，因为亚马逊选品远比想象中要重要。今天，赛盈学院在此和大家分享做亚马逊有哪些值得借鉴的选品思路以及在日常运营中，我们从哪里可以获取到优质的产品。

亚马逊的选品思路

1-市场需求：

首先要选择有市场需求的产品。选品第一步，就是要考虑产品是否真的能满足买家的需求，卖家不能在茫茫产品中，随机随心的选择一些根本没有需求的产品，然后自己为产品臆想一个市场空间，其结果必然是惨淡收场。所以我们在选品之前要先问自己一句：消费者真的需要这个产品吗？消费者会在什么情况下去购买这样的产品？

那么什么样的产品符合我们所说的市场需求，比如近期受疫情的影响，海外消费者对家居、小家电类等等的产品产生了不同往日的兴趣，那么这些产品就是符合了市场的发展及需求，如果卖家们能够洞察市场需求，抓住机遇，选择这一类的产品就能加大自己的爆单机会。

2-市场容量：

确定产品有一定的市场容量。有一些新手卖家在做选品的时候很容易进入这样一个误区：

情况A——在热销中去寻找同款，感觉销量巨大，很有市场，自己马上就要发财了，也没有从中认真分析该产品是否适合自己的店铺并且带来稳定的流量和销量，其实越是这样的产品越难入场，因为竞争对手太多，如果我们自身不是拥有足够资本和胜算的卖家，那么就会在被其他具有优势的卖家们挤的血本无归。

情况B——寻找犄角旮旯里的猎奇产品，看到亚马逊产品Listing少就以为发现了新大陆，以为抢占了市场先机。这种情况极有可能是因为这类产品本身市场容量非常小，需求量有限，哪怕做到BEST SELLER每天也只有十单。

通常情况下，情况A的产品被称为红海产品，情况B的产品被称为死海产品；如果我们不是那种能在红海产品中披荆斩棘，战胜竞争对手的资本卖家，或者能是一手策划引领潮流，带火冷门产品的大卖家，那么这两类极端产品我们都应该尽量去避免。赛盈学院认为，卖家需要做的就是经过市场调研分析，看看那些市场容量比较乐观的产品是否符合自己的消费者，从消费者的需求出发，挖掘市场容量比较大且竞争没那么激烈的产品，这样才有利于消费者关注到自己的产品，更加容易出单。

3-寻找利润空间大的产品：

在运营中，我们尽可能选择客单价高有利润的产品。一般来说，建议卖家们在平台销售产品时候的价格在15-75美金之间，因为价格太高客户可能都不愿意点进来看，但是如果价格太低则会影响卖家整体的利润。

另外，假如我们选择了的产品价格越高 ，就意味着我们压了很多钱在产品上，更意味着产品各方面的风险都会随之加大，对卖家来说其实是不利于长久发展的。

4-选择大件产品：

当然，赛盈学院建议卖家也可以尝试选择体积较大的产品。很多亚马逊的中小型卖家在销售的初期可能会优先考虑体积小、重量轻的产品，这其实没有错，因为小而轻的产品包装方便，运输成本也低。但也正因这类产品进入门槛低，更受卖家喜欢，就会有更多的竞争者。如果卖家选择了大件产品进行销售，竞争力不仅降低了，还能通过赛盈分销平台进行海外仓货源一件代发，该平台最大的优势就是解决了卖家自身资金压力、选品困扰、物流运输成本高等等问题。除此以外，它整合了符合市场发展的60000+优质产品，包括卖家发不动的大件产品，在这里都能迅速得到解决，让卖家能够从中获得巨额利润。

当然，关于亚马逊的选品技巧并不是一成不变的，很多卖家会在运营的过程中积累并总结出一套自己的爆款选品方法，最重要的不是让别人直接告诉你怎么实操，而是借助前人的选品经验摸索出更符合自己店铺的方案，才能走的更长远。