距离春节没几天，很多卖家想要借着春节这几天的假期思考今天还能做跨境电商吗？是否还有赚钱的机会？作为过来人，从铺货到聚焦垂直品类的运营，年销也是走上了百万之路，就我个人来说还是要客观说说这个行业，不能说遍地是黄金，但只要掌握赚钱的新逻辑，踩准每个节点的风口，新手可以起步，老卖家可以突围，这是一句实在话。

先给大家吃颗定心丸：今年跨境电商的大盘总体是涨的，结合多方数据，去年全球电商销售规模达到了8万亿美元，中国的跨境出口额逼近3万亿元。但丑话得先说在前头，以前靠信息差、低价铺货的模式已经越来越难做，现在想要赚到钱更多的还要靠供应链资源和精细化的运营模式。

第一个核心机会：新兴市场的布局。

很多人还会一直猛攻欧美主流市场，2026年的肥肉已经流向中东、拉美、东南亚这些地区。如果有关注过市场变化的就会知道，欧美市场的增速在放缓，但我说的这些市场电商增速在狂飙，如果还在像以前那样局限在主流市场，那么压力剧增的同时，利润也会被稀释。而新市场不是没竞争，而是相对而言竞争小一半，更利于新手入局。

身边有不少例子，一位卖家在去年下半年切入东南亚市场，在这当中也没做什么复杂的运营，就结合当地特点做一些适配的简约款式，结合货源平台进行一件代发，现在也是做到了月销6w+的成绩。但是要提醒各位，做新兴市场千万不要照搬欧美市场的模式，每个地区的消费群体对产品的关注维度不同，还是得花时间调研和选品的。

第二个机会：平台红利切换，Tik Tok和TEMU成新手入局最优解。

要知道TikTok Shop美国站日均GMV已经突破了2亿美元，而且平台也在大幅降低入驻门槛，还把流量倾向有稳定供应链的卖家，不再是以前“网红带货”的单一模式，而是“货盘为王”了。TEMU的“低价高周转”模式也依然能做，但别再盲目低价铺货。比如厨卫小家电、宠物用品这些类目，去年宠物用品增长41%，今年预计还能涨35%，选对类目就能赚钱。亚马逊虽然竞争激烈，但“品牌化+垂直品类”依然还有很大的机会，避开3C、服饰这些红海，做细分赛道，比如智能宠物设备、绿色储能产品，利润能提升不少。

讲完机会，再讲避坑要点，这才是过来人的核心经验，少踩一个坑，就能多赚一笔钱。

第一坑：别再做铺货模式了，纯属白费功夫。

2026年跨境的合规要求越来越严，税务、产品质量、环保这些，少一样都不行，铺货模式最容易因为不合规被封店，辛苦铺的货全打水漂。而且铺货根本不赚钱，利润薄得像纸。现在平台流量成本比3年前涨了2倍，你铺一堆货，赚的钱还不够付流量费的。不如踏实聚焦1-2个垂直品类，做精做深，反而能赚到钱。

第二坑：供应链别贪便宜，小工厂真的会坑惨你。

做跨境，供应链就是命脉，这句话一定要刻在心里。虽然今年全球供应链在往东南亚移，但60%的采购订单还是在中国，咱们中国依然是全球供应链的“总调度中心”，能拿到稳定的供应链，就赢了一半。找工厂千万别图便宜找小作坊，优先选那种能稳定供货、支持小批量定制的。哪怕成本高一点也没关系，总比供货不稳、产品质量出问题强。我个人就踩过这个坑，以前贪便宜找了个小工厂，一批货全出了质量问题，直接亏了20万，这个教训我到现在都忘不了。

第三坑：忽视本地化，一套模式走天下必亏。

很多卖家容易犯一个错，觉得自己的产品在国内好卖，放到国外也一样，其实大错特错！不同市场的规矩、消费习惯差太多，一套模式走天下，只会亏得很惨。举个最简单的例子，拉美市场75%的人都用信用卡支付，东南亚人更习惯用Dana、Ovo这些本地支付软件，你要是不提供这些本地支付方式，大部分客户都会直接走掉，订单少一半。

还有审美和需求，中东人喜欢简约大气的设计，欧美人特别看重环保和品牌口碑，你得根据当地的需求调整产品和运营方式，转化率才能提上来，不然再好的产品也卖不动。

最后总结一下吧：今年跨境电商依然能赚钱，但赚的是精细化、专业化的钱。新手别贪多求全，从TikTok、TEMU这类轻平台切入，小团队、轻资产起步，聚焦新兴市场+细分品类，先跑通再放大。老卖家别固守老路，用好AI工具、升级供应链，慢慢往品牌化、本土化转型。跨境从来不是一夜暴富的赛道，今的机会，只留给沉下心做产品、做供应链、做本地化的人。不必羡慕别人的战绩，找准方向，一步一个脚印，你也能在跨境赛道分到属于自己的一杯羹。祝所有卖家新一年爆单不停、盈利稳稳，把钱赚得踏实、长久！