上一期的内容和大家分享了关于沃尔玛SBA广告的含义以及投放的条件，相信很多卖家要知道自己是否满足硬性条件了，当我们满足投放条件后，核心就是要怎么让广告获得更多的曝光并且拿到更好转化效果。所以，今天赛盈学院重点和大家聊聊沃尔玛SBA广告的投放技巧内容，下面这5个技巧都是实操中验证过的，新手也能直接照搬使用：
沃尔玛的SBA广告能不能被用户搜到，主要看关键词选得好不好。其实大家根本不用盲目去堆关键词，重点是“精准+广泛搭配”就可以了，比如说：
新手可以先从沃尔玛的SP广告（商品广告）中入手，前期用自动投放功能去跑一段时间，系统还会帮你挖掘用户常搜的关键词，如果你是卖保温杯的，还会挖掘到和你商品相关的泛词、竞品的品牌词、功能词以及你自己的品牌词等等。然后把这些跑出来的、表现好的关键词同步到SBA广告里。
另外，关键词的匹配方式也是有讲究的，核心关键词用“精准匹配”，这样可以锁定到真正想买这款产品的精准用户；而长尾关键词就用“广泛匹配”的方式，这样能覆盖更多潜在用户，因为有些用户就喜欢搜索“带吸管的大容量保温杯”这样的长尾词，把这些人群都辐射到之后，你的广告也能被搜到，就乐意避免流量遗漏的问题。
而且关键词要定期去更新和优化的，每周看看广告后台的关键词报告是非常基础的，把那些曝光低以及没多少人点击的无效词删掉，然后新增一些用户搜索热度上升的关键词，让你的关键词池子保持活力，才能持续拿到平台的曝光。
沃尔玛SBA广告的曝光能不能转化成点击，素材优化可以说占了一半以上的功劳，重点优化这两个地方：
一个是品牌元素：Logo一定要清晰，尺寸必须是300x180的像素，建议用高对比度的颜色（比如白色背景配红色Logo），让用户一眼就能记住你的品牌；在标题的宣传上不用太长，15字左右就行，一定要突出核心卖点，千万不要写比较空洞的话，用户看了也没有兴趣点击查看商品。
还有一个是商品组合：选商品的时候，不要随便挑几个就行，重点先选销量好、用户评分高、库存充足的爆款商品，可以的话涵盖不同的价格带，用一个低价引流款搭配一个中高端利润款，满足不同用户的需求，这样不管用户想买便宜的还是贵的，都有利于他们更容易去点击你的广告。
很多卖家投放沃尔玛SBA广告的时候，要么竞价太高亏成本，要么就是预算太少没有得到曝光，这里有两个实用技巧教给大家：
- 关于竞价方面
初期可以先按最低竞价去测试，投个1美元，跑个三五天天看看数据情况。如果曝光少并且没人点击，那就说明竞价可能太低了，抢不到好位置，这个时候在核心关键词中可以适当提高竞价，一点点加价，比如1.1美元、1.2美元这样加上去，非核心词保持中等竞价就行，也不用所有的词都拉高，不然就会很浪费钱。如果测完发现曝光多但点击转化比较低，那可能是关键词或素材有问题，赛盈学院建议大家先优化好素材内容，再调整竞价。
- 关于预算方面
沃尔玛官方建议广告活动周期至少要持续21天，因为刚投放的时候数据是不稳定的，需要一段时间去积累。而你的总预算就可以根据你预期的投入产出比（ROI）来计算，比如你希望每花1美元能赚3美元，就可以按照这个比例去规划投放。如果是新品，在初期可以适当提高预算，快速积累数据也能让自己找到优化的方向。如果是老商品，那就可以按销量比例分配预算，避免预算提前花完了，导致后续没曝光的问题。
沃尔玛SBA广告的优势是顶部曝光，但单靠它自身还不够，要搭配其他广告形式才能让效果翻倍：
比如搭配SP广告，SP广告能覆盖搜索结果页、商品详情页等多个位置，当用户通过沃尔玛SBA广告看到你的品牌后，再到其他位置看到你的SP广告，就会对你的品牌更容易产生信任，进而点击购买。如果是推广新品的话，还可以搭配SV广告，通过用视频展示你商品的使用场景，让用户可以更加直观地了解到商品，一旦提升商品的转化后，还能进一步拉动沃尔玛SBA广告的权重，让曝光更多。
投放沃尔玛SBA广告不是“一劳永逸”的，必须每天关注数据，而且还要及时优化，如果你不知道怎么优化数据，重点看这3个核心指标：
一是曝光量：如果曝光量太低的话，大概率就是关键词匹配度不够，比如你选的词是用户很少搜的那种，又或者竞价太低了抢不到位置，那么这个时候可以换一批关键词，也可以适当提高竞价。
二是点击率：如果曝光还可以，但就是没人点击，那就说明素材不是很有吸引力，这个时候要赶紧优化Logo、标题或者商品组合，还要把销量差的商品换成一些爆款，把模糊的Logo换清晰一些等操作。
三是投入产出比ROAS：如果点击多但转化少并且投入产出比低，很有可能是关键词不够精准，也有可能是商品落地页出现问题，包括标题不清晰、图片模糊、评价太少等等，那么这时候就要删掉一些低效的关键词，同时优化好商品详情页。
其实，沃尔玛SBA广告想拿到更多曝光，本质就是要选对关键词、做好素材内容、进行合理竞价并且持续优化好相关数据一系列的操作，缺一不可。关键词决定了你的广告能不能被用户搜到，素材内容则是决定了用户会不会点击进去，竞价和预算决定了你的广告能不能获得一个好的位置，而持续的数据复盘和优化，能让你的广告效果会越来越好。对于品牌卖家来说，沃尔玛SBA广告不仅是获取流量的工具，更是打造品牌影响力的重要渠道。只要你按照上面的技巧一步步操作和思考，每一步都做到位，就能让你的SBA广告获得更大的曝光和转化，最终就可以在沃尔玛平台抢占更多市场份额。
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上一期的内容和大家分享了关于沃尔玛SBA广告的含义以及投放的条件，相信很多卖家要知道自己是否满足硬性条件了，当我们满足投放条件后，核心就是要怎么让广告获得更多的曝光并且拿到更好转化效果。所以，今天赛盈学院重点和大家聊聊沃尔玛SBA广告的投放技巧内容，下面这5个技巧都是实操中验证过的，新手也能直接照搬使用：
沃尔玛的SBA广告能不能被用户搜到，主要看关键词选得好不好。其实大家根本不用盲目去堆关键词，重点是“精准+广泛搭配”就可以了，比如说：
新手可以先从沃尔玛的SP广告（商品广告）中入手，前期用自动投放功能去跑一段时间，系统还会帮你挖掘用户常搜的关键词，如果你是卖保温杯的，还会挖掘到和你商品相关的泛词、竞品的品牌词、功能词以及你自己的品牌词等等。然后把这些跑出来的、表现好的关键词同步到SBA广告里。
另外，关键词的匹配方式也是有讲究的，核心关键词用“精准匹配”，这样可以锁定到真正想买这款产品的精准用户；而长尾关键词就用“广泛匹配”的方式，这样能覆盖更多潜在用户，因为有些用户就喜欢搜索“带吸管的大容量保温杯”这样的长尾词，把这些人群都辐射到之后，你的广告也能被搜到，就乐意避免流量遗漏的问题。
而且关键词要定期去更新和优化的，每周看看广告后台的关键词报告是非常基础的，把那些曝光低以及没多少人点击的无效词删掉，然后新增一些用户搜索热度上升的关键词，让你的关键词池子保持活力，才能持续拿到平台的曝光。
沃尔玛SBA广告的曝光能不能转化成点击，素材优化可以说占了一半以上的功劳，重点优化这两个地方：
一个是品牌元素：Logo一定要清晰，尺寸必须是300x180的像素，建议用高对比度的颜色（比如白色背景配红色Logo），让用户一眼就能记住你的品牌；在标题的宣传上不用太长，15字左右就行，一定要突出核心卖点，千万不要写比较空洞的话，用户看了也没有兴趣点击查看商品。
还有一个是商品组合：选商品的时候，不要随便挑几个就行，重点先选销量好、用户评分高、库存充足的爆款商品，可以的话涵盖不同的价格带，用一个低价引流款搭配一个中高端利润款，满足不同用户的需求，这样不管用户想买便宜的还是贵的，都有利于他们更容易去点击你的广告。
很多卖家投放沃尔玛SBA广告的时候，要么竞价太高亏成本，要么就是预算太少没有得到曝光，这里有两个实用技巧教给大家：
- 关于竞价方面
初期可以先按最低竞价去测试，投个1美元，跑个三五天天看看数据情况。如果曝光少并且没人点击，那就说明竞价可能太低了，抢不到好位置，这个时候在核心关键词中可以适当提高竞价，一点点加价，比如1.1美元、1.2美元这样加上去，非核心词保持中等竞价就行，也不用所有的词都拉高，不然就会很浪费钱。如果测完发现曝光多但点击转化比较低，那可能是关键词或素材有问题，赛盈学院建议大家先优化好素材内容，再调整竞价。
- 关于预算方面
沃尔玛官方建议广告活动周期至少要持续21天，因为刚投放的时候数据是不稳定的，需要一段时间去积累。而你的总预算就可以根据你预期的投入产出比（ROI）来计算，比如你希望每花1美元能赚3美元，就可以按照这个比例去规划投放。如果是新品，在初期可以适当提高预算，快速积累数据也能让自己找到优化的方向。如果是老商品，那就可以按销量比例分配预算，避免预算提前花完了，导致后续没曝光的问题。
沃尔玛SBA广告的优势是顶部曝光，但单靠它自身还不够，要搭配其他广告形式才能让效果翻倍：
比如搭配SP广告，SP广告能覆盖搜索结果页、商品详情页等多个位置，当用户通过沃尔玛SBA广告看到你的品牌后，再到其他位置看到你的SP广告，就会对你的品牌更容易产生信任，进而点击购买。如果是推广新品的话，还可以搭配SV广告，通过用视频展示你商品的使用场景，让用户可以更加直观地了解到商品，一旦提升商品的转化后，还能进一步拉动沃尔玛SBA广告的权重，让曝光更多。
投放沃尔玛SBA广告不是“一劳永逸”的，必须每天关注数据，而且还要及时优化，如果你不知道怎么优化数据，重点看这3个核心指标：
一是曝光量：如果曝光量太低的话，大概率就是关键词匹配度不够，比如你选的词是用户很少搜的那种，又或者竞价太低了抢不到位置，那么这个时候可以换一批关键词，也可以适当提高竞价。
二是点击率：如果曝光还可以，但就是没人点击，那就说明素材不是很有吸引力，这个时候要赶紧优化Logo、标题或者商品组合，还要把销量差的商品换成一些爆款，把模糊的Logo换清晰一些等操作。
三是投入产出比ROAS：如果点击多但转化少并且投入产出比低，很有可能是关键词不够精准，也有可能是商品落地页出现问题，包括标题不清晰、图片模糊、评价太少等等，那么这时候就要删掉一些低效的关键词，同时优化好商品详情页。
其实，沃尔玛SBA广告想拿到更多曝光，本质就是要选对关键词、做好素材内容、进行合理竞价并且持续优化好相关数据一系列的操作，缺一不可。关键词决定了你的广告能不能被用户搜到，素材内容则是决定了用户会不会点击进去，竞价和预算决定了你的广告能不能获得一个好的位置，而持续的数据复盘和优化，能让你的广告效果会越来越好。对于品牌卖家来说，沃尔玛SBA广告不仅是获取流量的工具，更是打造品牌影响力的重要渠道。只要你按照上面的技巧一步步操作和思考，每一步都做到位，就能让你的SBA广告获得更大的曝光和转化，最终就可以在沃尔玛平台抢占更多市场份额。
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