在跨境电商行业里，eBay虽然没有那么大的热度，但作为老牌电商平台，至今也覆盖了近200个国家和地区，拥有1.34亿的活跃用户，卖家在该平台上出海的数量也在持续扩大。2026年的eBay可以说做了很多的动作，全面升级店铺的系统、推出新卖家入驻的政策、优化了广告的收费机制等，在平台上想要赚到钱也并非那么难。特别是面向新手卖家群体，结合平台给出的调整，把握机会，找对选品方法，也可以在今年有所收获。赛盈学院在本文将梳理eBay开店的核心要点和选品的注意点，帮助各位卖家少走弯路，高效起店。
开店要做哪些筹备，这是很多新手卖家都会慌乱的一个环节，这涉及到资质审核和店铺套餐的选择，会直接影响我们能否顺利开店以及初期的运营成本。今年eBay对于入驻资质的审核更加规范了，所以说卖家在准备材料的时候需要更加全面。
1-资质的审核
在资质准备上，eBay店铺主要分为个人卖家和企业卖家这两种类型。
- 个人卖家资质准备：个人卖家需要提供身份证、手机号、海外邮箱和双币信用卡，收款账户可以选择PayPal或者eBay的管理支付账号。
- 企业卖家资质准备：相对个人卖家，企业卖家的资质会更加严格，卖家需要准备注册时间超过1年的营业执照、法人身份证和企业邮箱，平台也会优先支持有跨境电商经验的卖家入驻，收款账号需要绑定企业版的PayPal/eBay管理支付账户。
这里有个细节需要大家注意的，就是在注册的时候卖家的姓名、地址需要与银行卡上的信息保持一致，如果有任何差错都会直接影响你的审核进度。文件要完整，并且大小要在4MB以内，一般情况下工作日上午10点审核通过的效率会更高，基本一天就能审核通过。
2-套餐的选择
店铺套餐选择需“按需匹配”，避免浪费。2026年eBay调整了订阅费结构，基础店铺（Starter）月费从4.95美元上调至7.95美元（年付更优惠，最多省40%），适合新手试水；基础级（Basic）21.95美元/月，含1000个免费Listing额度；高级店（Premium）59.95美元/月，提供5000个免费Listing，成交费还能打八折，新增流量分析工具和定制化促销模板。新手建议先从入门级套餐起步，月销稳定过千后再升级，避免像部分卖家那样盲目选择高级套餐，导致资源浪费。此外，2026年第一季度入驻的企业卖家可参与“千帆计划”，完成认证并实现6万美元GMV目标，即可享受50%-100%成交费返还，单季度最高返还10万美元，这波红利值得重点把握。
卖家在选择套餐的时候可以根据自己的实际需求选择，eBay在今年调整了订阅费的结构：
- 基础店铺的月租金从4.95美金上调至7.95美金；
- 基础级的月租金是21.95美金，包含了10000个免费Listing的额度；
- 高级店铺的月租金是59.95美金，可以提供5000个免费Listing，还新增了流量分析工具和定制化促销模板。
对于新手卖家在eBay上开店前期先选择入门级的套餐，经过一定时间的运营月销稳定破千后再进行升级，这样可以最大程度节省前期的运营成本，避免资金的浪费。另外，eBay在今年还推出了首个千帆计划的活动，帮助新入驻的品牌提供专属流量和资金的支持，在第一季度若能完成认证并实现6万美金的GMV，就可以享受50%-100%的成交费返还奖励，这波红利对新手还是比较友好的。
不管你是做哪个平台，选品都是运营的灵魂。尤其是今年的市场变化更快，盲目跟风选品出爆款的时代早已结束，而通过数据驱动选品才能降低我们的运营风险。也不要凭感觉去选品，看到热门品类就跟风很可能会带来价格战的困境之中。
1-拒绝盲目选品，从数据出发
从市场数据来看，20-50美元这个价格区间的消费电子、家居用品和汽配产品在平台上的需求相对稳定，并且利润率可以达到40%以上，比较适合新手切入。但是在选品的过程中，卖家需要注意“热门陷阱”，不能光看销量的情况，还要分析这3个关键性指标：
一个是在售商品的成交价，很多商品标价高但实际成交价比较低，导致利润也比较低，需要确保扣除成本后净利润要在20%以上；一个是关键词流量的趋势，我们需要通过一些工具去分析判断品类搜索量是涨的还是跌的；最后一个是竞品评价增长速度，查看近3个月评价增长较快的品类，这类产品往往有爆发力。
2-新手深挖蓝海产品更有优势
对于新手来说，前期在选品的时候尽量往蓝海品类去挖掘，很多人不知道怎么选到蓝海产品，大家可以根据以下几个步骤实现：
第1步：聚焦细分市场，如果你是主营家居用品，打个比方，我们就可以从“家居用品”细分到“便携式衣物除皱器”，越细分越容易找到机会；
第2步：分析近12个月搜索趋势，避免选择近6个月搜索量下降超30%的下坡类目；
第3步：监控竞品弱点，比如物流慢、材质差等客户反馈的问题，针对性做出产品差异化；
第4步：精准计算利润，eBay的成本结构相对复杂，成交费、支付手续费、物流成本等等，需确保采购+物流成本控制在售价30%以内；
第5步：进行小批量测试，上架20-50个SKU，观察半个月左右，通过曝光量、转化率等数据验证需求后再扩量。
结合这样的方法选出来的产品不仅有一定的热度，而且销量也不会太差。从整体的市场发展来看，eBay平台在今年仍有广阔的增长空间，只要找对方法、持续优化，就能在跨境赛道中实现长效盈利。
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在跨境电商行业里，eBay虽然没有那么大的热度，但作为老牌电商平台，至今也覆盖了近200个国家和地区，拥有1.34亿的活跃用户，卖家在该平台上出海的数量也在持续扩大。2026年的eBay可以说做了很多的动作，全面升级店铺的系统、推出新卖家入驻的政策、优化了广告的收费机制等，在平台上想要赚到钱也并非那么难。特别是面向新手卖家群体，结合平台给出的调整，把握机会，找对选品方法，也可以在今年有所收获。赛盈学院在本文将梳理eBay开店的核心要点和选品的注意点，帮助各位卖家少走弯路，高效起店。
开店要做哪些筹备，这是很多新手卖家都会慌乱的一个环节，这涉及到资质审核和店铺套餐的选择，会直接影响我们能否顺利开店以及初期的运营成本。今年eBay对于入驻资质的审核更加规范了，所以说卖家在准备材料的时候需要更加全面。
1-资质的审核
在资质准备上，eBay店铺主要分为个人卖家和企业卖家这两种类型。
- 个人卖家资质准备：个人卖家需要提供身份证、手机号、海外邮箱和双币信用卡，收款账户可以选择PayPal或者eBay的管理支付账号。
- 企业卖家资质准备：相对个人卖家，企业卖家的资质会更加严格，卖家需要准备注册时间超过1年的营业执照、法人身份证和企业邮箱，平台也会优先支持有跨境电商经验的卖家入驻，收款账号需要绑定企业版的PayPal/eBay管理支付账户。
这里有个细节需要大家注意的，就是在注册的时候卖家的姓名、地址需要与银行卡上的信息保持一致，如果有任何差错都会直接影响你的审核进度。文件要完整，并且大小要在4MB以内，一般情况下工作日上午10点审核通过的效率会更高，基本一天就能审核通过。
2-套餐的选择
店铺套餐选择需“按需匹配”，避免浪费。2026年eBay调整了订阅费结构，基础店铺（Starter）月费从4.95美元上调至7.95美元（年付更优惠，最多省40%），适合新手试水；基础级（Basic）21.95美元/月，含1000个免费Listing额度；高级店（Premium）59.95美元/月，提供5000个免费Listing，成交费还能打八折，新增流量分析工具和定制化促销模板。新手建议先从入门级套餐起步，月销稳定过千后再升级，避免像部分卖家那样盲目选择高级套餐，导致资源浪费。此外，2026年第一季度入驻的企业卖家可参与“千帆计划”，完成认证并实现6万美元GMV目标，即可享受50%-100%成交费返还，单季度最高返还10万美元，这波红利值得重点把握。
卖家在选择套餐的时候可以根据自己的实际需求选择，eBay在今年调整了订阅费的结构：
- 基础店铺的月租金从4.95美金上调至7.95美金；
- 基础级的月租金是21.95美金，包含了10000个免费Listing的额度；
- 高级店铺的月租金是59.95美金，可以提供5000个免费Listing，还新增了流量分析工具和定制化促销模板。
对于新手卖家在eBay上开店前期先选择入门级的套餐，经过一定时间的运营月销稳定破千后再进行升级，这样可以最大程度节省前期的运营成本，避免资金的浪费。另外，eBay在今年还推出了首个千帆计划的活动，帮助新入驻的品牌提供专属流量和资金的支持，在第一季度若能完成认证并实现6万美金的GMV，就可以享受50%-100%的成交费返还奖励，这波红利对新手还是比较友好的。
不管你是做哪个平台，选品都是运营的灵魂。尤其是今年的市场变化更快，盲目跟风选品出爆款的时代早已结束，而通过数据驱动选品才能降低我们的运营风险。也不要凭感觉去选品，看到热门品类就跟风很可能会带来价格战的困境之中。
1-拒绝盲目选品，从数据出发
从市场数据来看，20-50美元这个价格区间的消费电子、家居用品和汽配产品在平台上的需求相对稳定，并且利润率可以达到40%以上，比较适合新手切入。但是在选品的过程中，卖家需要注意“热门陷阱”，不能光看销量的情况，还要分析这3个关键性指标：
一个是在售商品的成交价，很多商品标价高但实际成交价比较低，导致利润也比较低，需要确保扣除成本后净利润要在20%以上；一个是关键词流量的趋势，我们需要通过一些工具去分析判断品类搜索量是涨的还是跌的；最后一个是竞品评价增长速度，查看近3个月评价增长较快的品类，这类产品往往有爆发力。
2-新手深挖蓝海产品更有优势
对于新手来说，前期在选品的时候尽量往蓝海品类去挖掘，很多人不知道怎么选到蓝海产品，大家可以根据以下几个步骤实现：
第1步：聚焦细分市场，如果你是主营家居用品，打个比方，我们就可以从“家居用品”细分到“便携式衣物除皱器”，越细分越容易找到机会；
第2步：分析近12个月搜索趋势，避免选择近6个月搜索量下降超30%的下坡类目；
第3步：监控竞品弱点，比如物流慢、材质差等客户反馈的问题，针对性做出产品差异化；
第4步：精准计算利润，eBay的成本结构相对复杂，成交费、支付手续费、物流成本等等，需确保采购+物流成本控制在售价30%以内；
第5步：进行小批量测试，上架20-50个SKU，观察半个月左右，通过曝光量、转化率等数据验证需求后再扩量。
结合这样的方法选出来的产品不仅有一定的热度，而且销量也不会太差。从整体的市场发展来看，eBay平台在今年仍有广阔的增长空间，只要找对方法、持续优化，就能在跨境赛道中实现长效盈利。
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