TEMU广告的类型我们在之前就分享过了，了解不同的广告类型可以让我们在合适的时间段操作，那么曝光和转化都会更好。重点来了，不同阶段的目标、预算、操作完全不同，那么具体要如何操作？下面将从卖家的店铺成长路径拆解，每步都讲清具体的做法，分阶段广告实操，从0到爆单，要一步一步来。

1-冷启动阶段：

主要针对新店铺和新品，没有销量和低曝光的情况。

这个阶段的核心目标是为了攒基础数据，重点围绕点击率和加购率，然后测出潜力款，看看能否出首单，其次就是养商品链接的权重，能为后续的推广铺路。具体操作如下：

只投商品推广，别贪多。选2-3款潜力款，自己优先挑自然点击率和加购率比较高的，库存至少500件以上，客单价要在同类目前20%的更有优势，然后点击开启“快速跑量”的模式，接受初期低回报，重点是先把曝光和数据跑出来。

预算每天控制在50-100美元左右，集中投3-5个精准核心词以及2-3个长尾词就好，比如你是卖水杯的，那么核心词就选“便携水杯”，长尾词可以是“学生党便携水杯”，出价一开始不用争前3，稳居中等位置就行。然后每天盯数据，跑满7天后，留下点击率≥1.5%、有零星出单的款，在淘汰数据差的，这样不会浪费预算。

2-成长阶段：

冷启动阶段完成了，就会经历一个产品的成长阶段，主要针对平均日销超过50单的产品，想往爆款冲的。这个阶段的核心目标是放大爆款潜力，抢占品类的排名，并且带动自然流量的增长，从而让广告和自然流量形成正向循环的增长。

具体可以这么操作：

通过商品推广与场景推广的组合投放方式，预算主要向主爆款去倾斜，可以控制在总预算的50%-60%，剩下的30%-40%可以流向1-2款次潜力款。

商品推广这边，聚焦在高转化的核心词，你可以适当提高出价，能控制在搜索页前5的位置就可以，同时还要开启自动调价的功能，这样可以让洗头膏帮你在竞争中省钱。

场景推广要选择“效益均衡”的模式，不用手动定向，靠算法去补泛流量，可以覆盖更多的潜在消费者。重点盯美东时间19:00-22:00，这个时候属于海外购物的高峰，可以小幅度提价，提升曝光。

最后，要记得每天进行复盘，如果发现ROAS（投入产出比）≥3就可以维持，低于2的话就降低出价或者删减掉一些低效关键词。

3-成熟阶段：

单个产品日销可以超过100单的，那就说明产品可以到成熟阶段培养了。这个阶段的核心任务是稳住产品排名，提升整个店铺其他产品的动销率，最后赚利润，这样做可以避免过度依赖单一的爆款。

成熟阶段的操作方式会更加复杂，需要三类广告联合发力，具体操作如下：

首先要把40%的预算放在商品推广去维护爆款的排名，重点是守住核心词位的置，不用再猛提价。其次把20%的预算放在店铺推广上，把店铺的爆款合集以及关联的商品放在广告位上，可以引导消费者多多进店铺浏览，促成更多商品的交易。再留30%的预算放在场景推广这一类上继续补充泛流量，最后剩下10%的预算可以投长尾款，挖掘一些新增长点。

投放模式可以切换为“稳定增长”，同时要设定较高的ROAS目标，搭配站外推广进行引流能一定程度上降低对TEMU平台广告的依赖。此时要严控好库存，避免出现爆款断货的问题，等后面稳定了广告可以适当降低点出价，主要靠自然流量和品牌认知去维持转化。

4-清库存阶段：

这个阶段主要针对有尾货和一些滞销品的店铺进行推广，核心任务就是快速出单、回笼资金，清掉库存，不纠结能赚多少。

可以按照这样的步骤操作：

通过商品推广和场景推广组合的方式，两者都选“快速跑量”的模式。商品推广放宽定向，低出价目的是广撒网，也不用纠结关键词的精准度。场景推广是为了加大曝光，只要能出单就继续维持。整体预算不用很高，每天30-50美元就够了，重点看出单速度，配合店铺里的一些折扣活动，也可以尽快清空库存。

避坑提醒：广告投完别不管

有很多卖家投完广告之后跟进一天之后就放任不管了，最后抱怨花钱做广告没用。在我们进行广告投放后，一定要盯紧这三个核心数据，并且每天追踪进行优化：

一是盯点击率：

如果低于行业均值，那就要立刻换掉主图，有不少卖家实测后发现带使用场景的实拍图比白底图点击率高出40%，然后优化标题，或者是调整出价，及时的调整测试并反馈效果。

二是盯转化率：

比行业低，卖家就要通过补好评、优化详情页、加大优惠券力度等形式，目的是让你的价格具备竞争力。

三是盯ROAS：

成熟期低于2就要优化了，如果是冷启动的阶段可暂时放宽，不过也要做好提升的方案。

关于广告的投放，它其实是“锦上添花”的作用，不是“雪中送炭”。如果你的商品主图、价格、评价等维度有硬伤，不能给客户提供好的服务和体验，再贵的广告也难以转化，说白了打铁还需自身硬。核心是让广告适配店铺阶段，把每一分预算花在刀刃上，配合数据的复盘和优化，新手也能靠广告实现爆单。