很多新手在接触这个行业一些信息后，都会问现在入局做Tik Tok还来得及吗？当然来得及，只是对大家来说要找对方法，就能事半功倍，能快速成长起来。

虽然TikTok电商已经过了最初的野蛮生长期，但数据显示，今年上半年全球的GMV已经突破了232亿美元。美国、印尼、巴西等核心市场月活跃用户超过了8500万，墨西哥的用户更是创造了每月在平台花费45个小时的记录。庞大的流量池和持续增长的消费需求，足以说明依然有挖掘的机会。不过需要大家注意的是，如今的Tik Tok竞争更加激烈，平台更加规范也是事实，新手想要入局必须要做好充分的准备，避免盲目跟风。赛盈学院在本期内容主要围绕选品策略给大家讲讲具体要怎么做。

选品策略：产品选对，事半功倍

大家都知道Tik Tok Shop和传统的电商平台不一样，主要是一个内容驱动型的电商平台，产品能不能在Tik Tok Shop上卖出去，不仅要看用户需求，还要看是否适合在短视频或直播上进行展示。今年主流的热销类目包括了服饰穿搭、美妆个护，3C电子、时尚配饰，还有家居园艺、户外运动、宠物用品这些赛道也在迅速成长，所以在选品上，建议新手可以遵循以下3个原则：

1-紧跟趋势，抓“增量市场”

入局Tik Tok Shop一定要紧跟热点趋势，懂得抓住增量市场。平台上的热门标签、趋势话题，就非常重要，比如今年度假穿搭的相关话题同比增长了237.82%，实用穿搭的话题增长了127.3%，说明服饰这个品类的需求爆发非常快，不过服饰的市场竞争也是十分激烈的，新手入局还是谨慎再谨慎的，但是可以从中挖掘一些细分赛道更有利于大家从中获得更大的成果。

另外，银发经济是蓝海市场，50岁以上的消费群体对保健类、健康类的关注度越来越多，对新手卖家来说也是一个很好的入局赛道，竞争没那么强烈，机会自然会更大。

2-选“小而美”的刚需品，避开重资产类目

新手在Tik Tok Shop上，一开始千万不要做大家电、大件家具等重资产的商品类目，毕竟这类产品物流成本是相当高的，而且售后问题也比较复杂。建议大家优先选择重量轻、体积小并且比较容易展示的刚需品。比如美妆类的口红、假睫毛，家居类的收纳盒、清洁工具，3C类的手机支架、充电线，这些产品的客单价适中，而且对消费者来说，决策成本低，反而更容易下单。

3-结合目标市场特性选品

不同的市场，用户群体的消费习惯差异也很大，就比如德国市场的消费群体有比较强的购买能力，所以会更加注重产品的品质和环保性质，针对德国市场卖家就可以选择高品质的家居用品和智能健康商品。再比如东南亚市场性价比需求比较大，可以选择低价实用的生活用品。而美国市场相对很成熟了，所以对个性化和比较先进的商品的接受度会更高。大家在选品的时候可以借助第三方工具查看目标市场的热销榜单，了解到竞品的价格和销量，这样也能掌握到选品的一些经验，还能避免盲目选品带来的风险。

4-差异化选品，挖掘潜力赛道并做升级

搜集整理亚马逊这些主流平台的热销品类，在该类目下挖掘一些别人很少关注的赛道，然后搬运到Tik Tok上，并且通过tiktok的模式去营销，在产品原来的基础功能上增加一些黑科技，也可以在这个类目做出一个爆款新路径。比如一款防晒衣已经卷的没啥利润了，那么可以在防晒的基础上，增加一些凉感、速干、快速吸汗等功能，就可以碾压基础款的防晒衣了。

新手在刚开始做Tik Tok Shop的时候，不必着急掌握太多的选品方法，因为每个人在运营的过程中都会摸索出不同的选品思路，而我们要做的就是借助大佬们留下来的选品经验不断去测试，可以提升自己的选品能力，才不至于在平台上盲目选品。