汽配市场的消费狂欢，如今已演变成两大局面：一个是“我需要”，另一个则是“我喜欢”。没错，老外对中国的汽配产品的追捧，不再只是零部件这些刚需品，还有能够提高生活品质的汽车生活用品这类玩意儿。

你能想到，一个小小的汽车香薰挂片竟然能够月销超40万美元，成为亚马逊汽配热搜榜上的TOP1。车内的电动清洁刷在亚马逊高达12.7万条好评；还有快充线月销轻松破万单...

这些数据让许多在观望的汽配卖家终于要坐不住了。中国汽配产品，正在海外开启一场全新的消费变革。对卖家来说，汽配选品要聚焦哪些核心维度？

01
汽配出海，零部件还有机会？

纵观全球汽车市场格局，售后维保需求正迎来爆发式增长。

今年上半年，全球汽车市场研究机构Markets and Markets的一项报告指出，预计到2035年，全球汽车售后市场规模将突破万亿美元，相当于7万亿人民币。

这组数据的背后，是有超20亿辆车需要保持长期稳定的售后服务。

从另一侧的数据可以看到海外市场对中国零部件的依赖程度：中国汽配出口量在不断庞大，数据显示，中国汽车零配件出口从2022年的493.3亿美元增长至2024年的567.4亿美元，上半年的出口额已经达到了295.2亿美元。

（数据来源：特易咨询）

传统燃油车配件仍然占市场主导，尤其是在车龄较长的欧美国家里，汽车零部件和维修设备的更换需求更加强大。

汽车轮胎、底盘件、避震器、发动机与传动系统、还有千斤顶、套筒工具等汽车维修工具是成熟市场万年不变的刚需，锁定这些类目并进行创新，能为卖家带来高复购与强稳定。

02
挖掘“第三生活空间”的需求

不管是国内还是在海外，汽车已经从一个代步工具变成了当代人的“第三生活空间”。

不仅是车载香薰、无菌清洁液，车载吸尘器、车载充电线、车内地毯、座椅靠枕等这些功能性产品的需求也在迅速崛起。Fanttik他们家一款无绳车载吸尘器凭借“轻便+多场景使用”的特点，重量仅1.2磅，兼顾车内吸尘与户外清洁，近期在亚马逊上一个月做到70万美元的销售额。

（图片来源：Fanttik）

另外，宠物经济也在向汽车场景延伸。大数跨境的调研里表明，今年宠物汽车座椅的市场规模预计达到32.4亿美元，十年后将增长至51.35亿美元。防刮耐磨、易安装的宠物安全座椅以及车载宠物笼将会迎来大增长。

改装赛道看似虽然小众，但需求易爆发：MaxpeedingRods就是吃上了这波红利，精耕汽配类目5000多种高性能改装件，全球复购率超30%。LED氛围灯、定制化方向盘、车身装饰条等轻改装产品最受年轻车主的欢迎，其中的利润空间通常比通用配件高出30%-50%，成为许多卖家的“新大陆”。

未来的汽配行业，将催生出个性化与场景化兼并的配件需求，也成为企业出海差异化竞争的关键所在。

03
新能源汽车，极具市场爆发力

全球电动化浪潮推动新能源汽配需求的爆发式增长，成为最具市场潜力的细分赛道。

乘联数据显示，去年全球新能源汽车的销量达到了1603万辆，市场份额达到19.1%。以纯电动车和插电混动占比为主。

另据易车榜的数据，中国的新能源渗透率最大，达到45.7%；美国汽车销量达1644.76万辆，但新能源汽车的渗透率仅为9.6%，市场大有前景。

（图片来源：易车）

德国、英国、法国这些欧洲国家对汽车的渗透率均超过美国，从数据可以看出，新能源汽车在欧美的市场潜力非常大，将带动充电桩、轮胎、电池检测等品类的快速增长。

以欧洲市场为例，新能源汽车销量上升推动充电桩的需求激增，过去三年里，eBay德国站充电桩销量增长超600%，中国卖家可聚焦符合欧盟CE认证的家用充电桩，兼顾安全性与性价比。

另外，电动汽车比燃油车要更重，轮胎磨损速度会更快，这就催生出专用耐磨的轮胎需求。而电池检测设备也会成为新的增长点，头部卖家TOPDON的电池管理产品在2023年就实现了全球销量24万台，销售额超22亿元的成绩。

在汽配领域，还有许许多多，卖家尚未留意的细分品类，值得去深挖。随着汽车产业刚需化、个性化与电动化浪潮席卷全球，汽配出海也将呈现百花齐放的新局面。谁能精准的把握市场新变，谁就能在这黄金赛道中抢占先机。