跨境电商圈的风向，又变了。当别人还在卷价格、卷物流时，聪明的卖家已经开始“卷”进消费者的心里了。
如今不再是消费降级，而是全球消费者正在进化成“精明挑剔的混合体”，既要性价比，又要品质感；既追逐潮流，又坚持个性。跨境卖家若想在接下来的旺季期杀出重围，必须看懂数据背后的情绪，摸清市场跳动的脉搏。本文赛盈学院和大家聊聊全球市场走势、用户消费观以及跨境企业未来的选品突破口。
先看一组平台的最新GMV数据：
亚马逊2025年GMV预计达7200亿美元，同比增长9%，尽管增速放缓，依旧稳坐王位。
Tik Tok Shop成最大黑马，2025年上半年GMV突破250亿美元，同比暴涨了120%。EchoTik的数据，新加坡市场增长最显著，同比增长780%。预计到第三季度，GMV将突破500亿美元。
（数据来源：EchoTik）
新兴平台快速崛起，俄罗斯电商平台OZON发布的报告中，市场一季度GMV同比增长65%，实现前所未有的暴涨。此外，美客多拉美市场Q1的GMV也增长了17%。很显然，平台格局已从“一超多强”演变为“双雄争霸+多极崛起”。亚马逊仍是基本盘，但TikTok Shop凭借社交电商模式正在重塑用户的购物习惯。
而从另一维度来看，全球电商市场也正呈现“成熟市场稳盘+新兴市场突破”的局面：2024年过去的12年里，东南亚的电商业务从最初的40亿美元翻了46倍，达到1840亿美元。权威机构提供的数据预测，东南亚的电商销售额到2030年将增长至4100亿美元，年复合增长率达到14%。
（数据来源：Cube）
TikTok Shop墨西哥站点大促期间GMV增长了208%，订单量暴增63%；中东市场凭借高人均收入与年轻化人口结构等优势，跨境电商消费增速连续三年超过20% 。
虽说全球经济动荡不安，但消费阶层依旧在加速扩张，对企业而言商机不断：世界数据实验室的数据显示，日支出≥12美元的“消费阶层”新增1.31亿人，总量达到43亿，占全球人口一半，2025年的总支出将达到60.3万亿美元。其中，印度以4700万新消费者领跑，中国3000万、拉美700万、非洲1100万。
（数据来源：WORLD DATA LAB）
在年龄层面，50岁以上人群贡献了新增人数与新增支出一半的体量，而Z世代已突破20亿人口，是史上人数最多、人均支出最高、地域分布最广的世代。50岁以上人群与Z世代成为新增人数与支出的双引擎。
a. 消费两极分化：既要性价比，又要高品质
一方面，Temu和SHEIN凭借低价策略在业内赢麻了。另一方面，高端产品和奢侈品线上销售增长强劲。Cross-Border CBCommerce发布《2025年欧洲时尚、美妆与奢侈品零售500强》的报告显示：过去一年里，欧洲时尚、美妆与奢侈品零售电商前500强企业的电商收入同比增长了32%，金额达937亿欧元。这意味着，消费者愿意为真正解决痛点的创新产品支付，哪怕溢价更高。
b. 社交电商全球化：TikTok改变游戏规则
TikTok Shop的爆发式增长正在重塑电商生态：与传统电商不同的是，TikTok Shop将“人找货”的模式转变为“货找人”的兴趣电商新模式。平台通过大数据对用户进行深度分析，将用户感兴趣的内容和商品以为短视频和直播的形式直接推送到用户面前。截止2025年第一季度，TikTok全球月活用户已超19亿，同比增长了13%。其中，美国仍是最大规模的市场，东南亚市场增速最显著。
c. 创新驱动增长：35%销量来自一年内新品
产品创新已成为核心驱动力。亚马逊的报告显示，过去12个月内，亚马逊平台上中国卖家约35%的产品销量来自发布不满一年的新品。创新产品不仅指技术创新，也包括模式创新和体验创新：不仅要解决用户痛点，还要提升产品体验，更要实现技术上的突破。
都说选品决定生死，数据指引方向。在这个时代里，盲目跟风只能喝汤，基于数据洞察才能吃肉。
2025亚马逊电商零售与消费趋势报告的数据显示，2024年亚马逊平台上三大高利润的品类分别是美容及个人护理、家居与厨房以及服装、鞋、珠宝。而预计到2027年增速显著的将是休闲娱乐、电子产品、时装服饰、健康与美护等品类。
（数据来源：2025亚马逊电商零售与消费趋势报告）
此外，宠物市场潜力大增，预计到2030年全球宠物产业收入将达到5000亿美元。由于当代生活压力剧增，睡眠健康日益凸显，预计2025-2034年全球睡眠障碍市场年均增长率达10.1%。
除了结合亚马逊的数据，我们在Tik Tok上发现，去年美国市场护理美容、女士服装、健康类目分别以12.21亿美元、7.42亿美元、6.9亿美元位列前三。而在新兴市场上，东南亚泰国护理美容占比49%（约19.52 亿美元），87%的销量来自10美元以下商品。这些类目都值得大家深挖细分类目，打造精细化的选品模式成为制胜关键。
综上，2025年下半场，数据化和精细化是唯一的出海通行证。若在选品的路上困难重重，卖家还可以借助赛盈分销平台提供的优质货源以及高效的一件代发服务，让自己能更轻松应对市场的各种挑战。
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跨境电商圈的风向，又变了。当别人还在卷价格、卷物流时，聪明的卖家已经开始“卷”进消费者的心里了。
如今不再是消费降级，而是全球消费者正在进化成“精明挑剔的混合体”，既要性价比，又要品质感；既追逐潮流，又坚持个性。跨境卖家若想在接下来的旺季期杀出重围，必须看懂数据背后的情绪，摸清市场跳动的脉搏。本文赛盈学院和大家聊聊全球市场走势、用户消费观以及跨境企业未来的选品突破口。
先看一组平台的最新GMV数据：
亚马逊2025年GMV预计达7200亿美元，同比增长9%，尽管增速放缓，依旧稳坐王位。
Tik Tok Shop成最大黑马，2025年上半年GMV突破250亿美元，同比暴涨了120%。EchoTik的数据，新加坡市场增长最显著，同比增长780%。预计到第三季度，GMV将突破500亿美元。
（数据来源：EchoTik）
新兴平台快速崛起，俄罗斯电商平台OZON发布的报告中，市场一季度GMV同比增长65%，实现前所未有的暴涨。此外，美客多拉美市场Q1的GMV也增长了17%。很显然，平台格局已从“一超多强”演变为“双雄争霸+多极崛起”。亚马逊仍是基本盘，但TikTok Shop凭借社交电商模式正在重塑用户的购物习惯。
而从另一维度来看，全球电商市场也正呈现“成熟市场稳盘+新兴市场突破”的局面：2024年过去的12年里，东南亚的电商业务从最初的40亿美元翻了46倍，达到1840亿美元。权威机构提供的数据预测，东南亚的电商销售额到2030年将增长至4100亿美元，年复合增长率达到14%。
（数据来源：Cube）
TikTok Shop墨西哥站点大促期间GMV增长了208%，订单量暴增63%；中东市场凭借高人均收入与年轻化人口结构等优势，跨境电商消费增速连续三年超过20% 。
虽说全球经济动荡不安，但消费阶层依旧在加速扩张，对企业而言商机不断：世界数据实验室的数据显示，日支出≥12美元的“消费阶层”新增1.31亿人，总量达到43亿，占全球人口一半，2025年的总支出将达到60.3万亿美元。其中，印度以4700万新消费者领跑，中国3000万、拉美700万、非洲1100万。
（数据来源：WORLD DATA LAB）
在年龄层面，50岁以上人群贡献了新增人数与新增支出一半的体量，而Z世代已突破20亿人口，是史上人数最多、人均支出最高、地域分布最广的世代。50岁以上人群与Z世代成为新增人数与支出的双引擎。
a. 消费两极分化：既要性价比，又要高品质
一方面，Temu和SHEIN凭借低价策略在业内赢麻了。另一方面，高端产品和奢侈品线上销售增长强劲。Cross-Border CBCommerce发布《2025年欧洲时尚、美妆与奢侈品零售500强》的报告显示：过去一年里，欧洲时尚、美妆与奢侈品零售电商前500强企业的电商收入同比增长了32%，金额达937亿欧元。这意味着，消费者愿意为真正解决痛点的创新产品支付，哪怕溢价更高。
b. 社交电商全球化：TikTok改变游戏规则
TikTok Shop的爆发式增长正在重塑电商生态：与传统电商不同的是，TikTok Shop将“人找货”的模式转变为“货找人”的兴趣电商新模式。平台通过大数据对用户进行深度分析，将用户感兴趣的内容和商品以为短视频和直播的形式直接推送到用户面前。截止2025年第一季度，TikTok全球月活用户已超19亿，同比增长了13%。其中，美国仍是最大规模的市场，东南亚市场增速最显著。
c. 创新驱动增长：35%销量来自一年内新品
产品创新已成为核心驱动力。亚马逊的报告显示，过去12个月内，亚马逊平台上中国卖家约35%的产品销量来自发布不满一年的新品。创新产品不仅指技术创新，也包括模式创新和体验创新：不仅要解决用户痛点，还要提升产品体验，更要实现技术上的突破。
都说选品决定生死，数据指引方向。在这个时代里，盲目跟风只能喝汤，基于数据洞察才能吃肉。
2025亚马逊电商零售与消费趋势报告的数据显示，2024年亚马逊平台上三大高利润的品类分别是美容及个人护理、家居与厨房以及服装、鞋、珠宝。而预计到2027年增速显著的将是休闲娱乐、电子产品、时装服饰、健康与美护等品类。
（数据来源：2025亚马逊电商零售与消费趋势报告）
此外，宠物市场潜力大增，预计到2030年全球宠物产业收入将达到5000亿美元。由于当代生活压力剧增，睡眠健康日益凸显，预计2025-2034年全球睡眠障碍市场年均增长率达10.1%。
除了结合亚马逊的数据，我们在Tik Tok上发现，去年美国市场护理美容、女士服装、健康类目分别以12.21亿美元、7.42亿美元、6.9亿美元位列前三。而在新兴市场上，东南亚泰国护理美容占比49%（约19.52 亿美元），87%的销量来自10美元以下商品。这些类目都值得大家深挖细分类目，打造精细化的选品模式成为制胜关键。
综上，2025年下半场，数据化和精细化是唯一的出海通行证。若在选品的路上困难重重，卖家还可以借助赛盈分销平台提供的优质货源以及高效的一件代发服务，让自己能更轻松应对市场的各种挑战。
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