对于Shopify卖家来说，选品是决定生意成败的核心环节，可以说选品就能定生死。而季节性和趋势性的选品更是实现“短时间爆发高销量”的关键路径。其实，大部分的卖家都知道要紧跟季节和市场趋势，但往往还是会陷入选品滞后、判断失误、库存堆积等困境，而赛盈学院今天就和大家分享如何跟上季节性和趋势性，通过市场洞察、选品策略这两个阶段去拆解阶段性的选品详细流程以及实操方法，希望可以帮助更多的卖家精准踩中红利期，提升店铺的选品成功率。
选品的本质是为了满足未被充分满足的需求，而季节性与趋势性选品的前提，是提前捕捉需求变化信号。这一阶段需要重点解决两个问题：一个是“季节需求何时起”，另一个是“趋势红利在哪里”，我们可以借助工具和数据去做到一个精准的判断。接下来分别从这个问题着手分析：
有季节性需求的产品都会具备“周期性固定”、“时效性强”的特点，比如圣诞装饰品、夏季防晒产品以及冬季保暖产品等等，如果等到季节到了再去选品，那就会错过最佳的推广和销售窗口，所以正确的选品周期一定要提前2个月开始，通过一些数据工具去梳理目标市场的季节需求规律是什么。
赛盈学院经常使用Google Trends去进行产品的调研，以关键词“Christmas decorations”为例，可以搜索查看过去5年的搜索趋势曲线，还能看到全球各地的需求热度。在美国，每年9月份开始搜索量上升，10月份进入快速增长期，11月份达到峰值，12月份下旬后开始骤降。从这个数据就可以得出，卖家需要在9月份之前完成选品和备货，10月份开始启动推广，11月份持续加大力度，这样才会吃上季节性的红利。
2、趋势性选品：从3大渠道捕捉潜力信号
趋势性选品和季节性选品不一样的就是，趋势性需求具备“爆发快但生命周期不固定”的特点，比如2023年爆火的洞洞鞋配饰以及去年大卖的筋膜枪。如果卖家可以及时捕捉到这些信号，那么就可以在短时间内实现高利润的增长。在这里和大家分享3个比较不错的洞察工具和渠道：
- 社交媒体进行热点追踪：Tik Tok的“For You”、Instagram的“Trending Reels”、Pinterest的“Trending Ideas”页面，这些都是趋势萌发的核心阵地。举个例子，如果在Tik Tok上看到便携式榨汁机的播放量在一周内从100万增长至500万，并且出现多个爆款视频，那就说明这个品类已经进入了趋势上升期，卖家可以快速跟进。
- 工具平台的数据验证：可以用 Google Ads的“关键词规划师”去观察核心关键词的搜索量变化，比如关键词“可持续瑜伽垫”的月搜索量连续3个月增长20%以上，那就说明环保类运动用品的需求在上升，用Shopify的“Shopify Intelligence”可以查看同类店铺的热销品变化，避免“伪趋势”判断失误。
- 行业报告掌握长期趋势：关注Statista、eMarketer这些权威机构发布的电商行业报告，捕捉长期趋势方向。打个比方：“健康消费”、“可持续生活”、“智能家居”是近年来的长期趋势，通过这些机构发布的报告，卖家可以在这些赛道中寻找细分品类。
完成市场洞察后，我们就可以进入选品决策阶段了。此时需避免“凭感觉选品”，而是从“需求匹配度、利润空间、供应链稳定性”这3个维度筛选，确保选品既符合市场需求，又具备实操可行性。
1、需求匹配度：优先“高搜索+低竞争”的品类
选品的核心是“供需平衡”，如果一个品类搜索量高但竞争激烈，那对于新手卖家来说是很难突围的。如果是竞争低但搜索量也低也是不行的，因为这类品无法形成销量规模。赛盈学员间在这里建议大家用“关键词竞争度公式”去判断：竞争度 =（关键词搜索量 / 竞争对手数量），优先选择“搜索量≥5000 次 / 月、竞争对手数量≤1000 家、竞争度≥5”的品类。
实操方法：用Ahrefs或Semrush查询核心关键词的“搜索量”和“排名前100的独立站数量”，譬如防水狗外套这款产品在北美市场的月搜索量为8万次，排名前100的独立站数量为600家，竞争度约为133，那么这款产品属于“高需求、低竞争”的品类，就比较适合中小卖家切入。
2、利润空间：把控“成本-定价”的平衡点
季节性与趋势性产品如果利润过低的话，即便销量高也难获得盈利；但是定价过高，也会影响产品的转化。这里建议大家遵循“成本定价法”：售价 =（产品成本 + 物流成本 + 运营成本）×1.8-2.5 倍，确保毛利率在40%-60%之间就可以了。
成本拆解示例：一款冬季保暖手套的产品成本为10美元，国际物流成本为3美元，运营成本为2美元，总成本为15美元，售价可以定为27-37.5美元，既符合市场定价区间，又能保证足够利润（同类产品均价30美元左右）。
卖家需要注意，趋势性的产品可适当提高定价，因为需求爆发期消费者对价格敏感度低；季节性产品需预留“清库存空间”，可以避免旺季结束后库存积压，在旺季尾声设置“买一送一”、“折扣促销”，保证资金正常周转。
3、供应链稳定性：避免“旺季断货”或“质量翻车”
季节性与趋势性产品都会有销售的周期性，并且都比较短，如果供应链出现断货、质量不合格这些问题，就会直接导致错失红利。我们在选品时需要重点考察供应商的“3个能力”：
- 产能响应速度：询问供应商“常规订单的生产周期”和“紧急订单的追加能力”，旺季前备货，要确保供应商能在15-20天内完成生产，且支持旺季时追加30%的订单量，避免断货。
- 质量把控标准：要求供应商提供“样品检测报告”，并制定质量问题的售后条款，尤其对母婴、美妆等品类需要符合目标市场的合规要求，该有美国FDA认证、欧洲CE认证就必须要有，避免因质量问题导致店铺被封。
- 物流配合度：优先选择能对接“海外仓”的供应商或者支持“DDP（完税后交货）”物流条款的供应商，缩短物流时效，提升消费者体验。
前期，在选品和供应链都没有把握的卖家朋友们，建议大家可以从赛盈分销平台这样的货源一件代发平台入手，不仅可以解决你的选品烦恼，包括海外仓储、物流运输以及售后等问题都能帮你搞定，前期不用太多资金就可以在海外做电商生意，相当于零投入也能赚钱，前提是你要有敏锐的洞察能力和强大的执行力，毕竟这个世界没有一劳永逸的事情。
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对于Shopify卖家来说，选品是决定生意成败的核心环节，可以说选品就能定生死。而季节性和趋势性的选品更是实现“短时间爆发高销量”的关键路径。其实，大部分的卖家都知道要紧跟季节和市场趋势，但往往还是会陷入选品滞后、判断失误、库存堆积等困境，而赛盈学院今天就和大家分享如何跟上季节性和趋势性，通过市场洞察、选品策略这两个阶段去拆解阶段性的选品详细流程以及实操方法，希望可以帮助更多的卖家精准踩中红利期，提升店铺的选品成功率。
选品的本质是为了满足未被充分满足的需求，而季节性与趋势性选品的前提，是提前捕捉需求变化信号。这一阶段需要重点解决两个问题：一个是“季节需求何时起”，另一个是“趋势红利在哪里”，我们可以借助工具和数据去做到一个精准的判断。接下来分别从这个问题着手分析：
有季节性需求的产品都会具备“周期性固定”、“时效性强”的特点，比如圣诞装饰品、夏季防晒产品以及冬季保暖产品等等，如果等到季节到了再去选品，那就会错过最佳的推广和销售窗口，所以正确的选品周期一定要提前2个月开始，通过一些数据工具去梳理目标市场的季节需求规律是什么。
赛盈学院经常使用Google Trends去进行产品的调研，以关键词“Christmas decorations”为例，可以搜索查看过去5年的搜索趋势曲线，还能看到全球各地的需求热度。在美国，每年9月份开始搜索量上升，10月份进入快速增长期，11月份达到峰值，12月份下旬后开始骤降。从这个数据就可以得出，卖家需要在9月份之前完成选品和备货，10月份开始启动推广，11月份持续加大力度，这样才会吃上季节性的红利。
2、趋势性选品：从3大渠道捕捉潜力信号
趋势性选品和季节性选品不一样的就是，趋势性需求具备“爆发快但生命周期不固定”的特点，比如2023年爆火的洞洞鞋配饰以及去年大卖的筋膜枪。如果卖家可以及时捕捉到这些信号，那么就可以在短时间内实现高利润的增长。在这里和大家分享3个比较不错的洞察工具和渠道：
- 社交媒体进行热点追踪：Tik Tok的“For You”、Instagram的“Trending Reels”、Pinterest的“Trending Ideas”页面，这些都是趋势萌发的核心阵地。举个例子，如果在Tik Tok上看到便携式榨汁机的播放量在一周内从100万增长至500万，并且出现多个爆款视频，那就说明这个品类已经进入了趋势上升期，卖家可以快速跟进。
- 工具平台的数据验证：可以用 Google Ads的“关键词规划师”去观察核心关键词的搜索量变化，比如关键词“可持续瑜伽垫”的月搜索量连续3个月增长20%以上，那就说明环保类运动用品的需求在上升，用Shopify的“Shopify Intelligence”可以查看同类店铺的热销品变化，避免“伪趋势”判断失误。
- 行业报告掌握长期趋势：关注Statista、eMarketer这些权威机构发布的电商行业报告，捕捉长期趋势方向。打个比方：“健康消费”、“可持续生活”、“智能家居”是近年来的长期趋势，通过这些机构发布的报告，卖家可以在这些赛道中寻找细分品类。
完成市场洞察后，我们就可以进入选品决策阶段了。此时需避免“凭感觉选品”，而是从“需求匹配度、利润空间、供应链稳定性”这3个维度筛选，确保选品既符合市场需求，又具备实操可行性。
1、需求匹配度：优先“高搜索+低竞争”的品类
选品的核心是“供需平衡”，如果一个品类搜索量高但竞争激烈，那对于新手卖家来说是很难突围的。如果是竞争低但搜索量也低也是不行的，因为这类品无法形成销量规模。赛盈学员间在这里建议大家用“关键词竞争度公式”去判断：竞争度 =（关键词搜索量 / 竞争对手数量），优先选择“搜索量≥5000 次 / 月、竞争对手数量≤1000 家、竞争度≥5”的品类。
实操方法：用Ahrefs或Semrush查询核心关键词的“搜索量”和“排名前100的独立站数量”，譬如防水狗外套这款产品在北美市场的月搜索量为8万次，排名前100的独立站数量为600家，竞争度约为133，那么这款产品属于“高需求、低竞争”的品类，就比较适合中小卖家切入。
2、利润空间：把控“成本-定价”的平衡点
季节性与趋势性产品如果利润过低的话，即便销量高也难获得盈利；但是定价过高，也会影响产品的转化。这里建议大家遵循“成本定价法”：售价 =（产品成本 + 物流成本 + 运营成本）×1.8-2.5 倍，确保毛利率在40%-60%之间就可以了。
成本拆解示例：一款冬季保暖手套的产品成本为10美元，国际物流成本为3美元，运营成本为2美元，总成本为15美元，售价可以定为27-37.5美元，既符合市场定价区间，又能保证足够利润（同类产品均价30美元左右）。
卖家需要注意，趋势性的产品可适当提高定价，因为需求爆发期消费者对价格敏感度低；季节性产品需预留“清库存空间”，可以避免旺季结束后库存积压，在旺季尾声设置“买一送一”、“折扣促销”，保证资金正常周转。
3、供应链稳定性：避免“旺季断货”或“质量翻车”
季节性与趋势性产品都会有销售的周期性，并且都比较短，如果供应链出现断货、质量不合格这些问题，就会直接导致错失红利。我们在选品时需要重点考察供应商的“3个能力”：
- 产能响应速度：询问供应商“常规订单的生产周期”和“紧急订单的追加能力”，旺季前备货，要确保供应商能在15-20天内完成生产，且支持旺季时追加30%的订单量，避免断货。
- 质量把控标准：要求供应商提供“样品检测报告”，并制定质量问题的售后条款，尤其对母婴、美妆等品类需要符合目标市场的合规要求，该有美国FDA认证、欧洲CE认证就必须要有，避免因质量问题导致店铺被封。
- 物流配合度：优先选择能对接“海外仓”的供应商或者支持“DDP（完税后交货）”物流条款的供应商，缩短物流时效，提升消费者体验。
前期，在选品和供应链都没有把握的卖家朋友们，建议大家可以从赛盈分销平台这样的货源一件代发平台入手，不仅可以解决你的选品烦恼，包括海外仓储、物流运输以及售后等问题都能帮你搞定，前期不用太多资金就可以在海外做电商生意，相当于零投入也能赚钱，前提是你要有敏锐的洞察能力和强大的执行力，毕竟这个世界没有一劳永逸的事情。
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